Category Archives

14 Articles

Внутренняя кухня ЛидЛаб

Внутренняя кухня ЛидЛаб

Добрый день, друзья)))

 

Сегодня немного открою завесу нашего внутреннего быта, поговорим о проектном менеджменте.

 

С каждый днём у нас растёт количество задач, увеличивается количество проектов, увеличивается количество человек в команде.

Все это приводит к ухудшению коммуникации внутри команды, потере информации на ключевых этапах, увеличению времени реализации проектов, ухудшению качества проекта.

Старые средства и методы проектной работы уже не помогают, а только усугубляют ситуацию с каждым новым проектом или участником команды.

 

Наладить проектную работу мы пытались разными  способами и средствами: чатом в вк, гугл таблицами, приложениями типа woonderlist, пробовали мегаплан, пробовали битрикс, записками на доске и тд., но рано или поздно все эти способы изживали себя за недостаточностью функционала или неудобностью в использовании.

Я думаю, если у вас в компании есть внутренняя проектная работа и количество участников более 3 человек, то вы понимаете нас.

 

Эти проблемы подвели нас к двум выводам:

  • Нужно создавать проектные группы внутри отдела производства (об этом поговорим в следующих постах)
  • Нужна понятная единая система для всех (без исключений) коммуникаций по проекту

 

Для себя мы нашли такую систему —Планфикс. Система гибкая и позволят подстроить все нужные процессы под себя.

Для принятия системы в команде выделили специальные заповеди:

  1. Нет задачи – нет задания.
  2. Нет задачи, но очень надо что-то сделать – создай задачу сам и приступай к выполнению.
  3. Для задачи доступен статус «Завершенная» — завершай, не доступен – выполняй.
  4. Не твоя задача – не принимай.
  5. Обсуждение проблем ведем только в соответствующей задаче.
  6. Задача повторяется больше 2 раз – создай и используй шаблон.
  7. Задачи называй внятно – их читают другие люди.
  8. Наш идеал – нет просроченных задач на конец дня.

 

Не все ещё идеально, переписка в вк, скайп, 5-ки в офисе ещё имеют место быть, постепенно мы отрубаем все эти “костыли”))

Но плюсы очевидны:

  • Все проекты заведены в систему;
  • Вся постановка задач и отчеты за их реализацию идёт через систему;
  • Хранится история изменений по проекту;
  • Видна загрузка каждого сотрудника;
  • Есть возможность составления различных отчётов для руководителей.

 

В итоге, за последние пять рабочих дней  была успешно завершена 551 задача (https://goo.gl/EqaL8W), а это огромный поток информации, в котором без системы разобраться было бы просто невозможно.

 

Если вам интересен опыт внедрения и использования планфикса, задавайте вопросы в комментариях)

 

74 views

Повесть о видах контента

Повесть о видах контента

Дамы и господа, приветствую Вас на страничке, где мы обсудим виды контента и способы добычи этого важного топлива для Ваших групп и продаж, мы ведь ради этого тут собрались, верно?:)

Контент — то, ради чего люди возвращаются в Ваше сообщество. Тут все просто. Если текст годный — ваша статистика посещаемости равномерна или растет. Если она падает, стоит задуматься о том, чтобы сменить стиль, внести изменения в свой план постов или нанять smm-щика.

Рождение контента

Гениальные мысли не приходят ежедневно? А со временем написание постов приносит мучения? Как же писать годный текст с заветной стабильностью?

Тут есть несколько вариантов развития событий:

  1. Уникальный контент.

Вы сами специалист в этой области, можете писать о Вашем деле, бизнесе, товаре, не основываясь на чужих статья или опыте.

2) Рерайт (Правильный).

При правильном рерайте Вы собираете информацию из разных источников, перевариваете ее, адаптируете, добавляете свой стиль и видение вещей. Хороший способ, так как при этом Вы изучаете вопрос с разных сторон.

3) Перевод иностранных статей/книг.

Довольно интересный способ создания контента, который применяют компании о маркетинге и рекламе. И правильно делают, вставляя свое мнение в материал.

4) Копипаста из книг, печатных изданий и тд.

Как вариант, читаете хорошую книгу по вашей тематике. 1 пост может быть равен одной главе или важной мысли из книги. Можете разбить ее на цитаты и все их уместить в свой контент-план!

5) Копипаста из интернета

Популярный способ поиска информации по запросу в гугле, далее копируем, вставляем ссылку на первоисточник — готово! Не стоит злоупотреблять, но можно использовать. Рекомендую вставлять свое авторское мнение в придачу к статье.

6) Рерайт (Неправильный).

Это когда вы скопировали и пытаетесь заменить слова синонимами, чтобы смысл остался тот же, а визуально текст был уже другим. Чувствуете себя школьниками, которые не сделали домашку и списывают у своего умного соседа?

7) Копипаста у конкурентов.

Если такая мысль закралась, возможно она выглядит так: ctrl-c -> ctrl-v = profit, но на самом делел ctrl-c -> ctrl-v = pain

Классификация контента

  • Обучающий контент

Польза — она важна! Если Вы несете пользу для подписчиков через свой контент — они ответят Вам ER и Лояльностью. Отвечайти на их вопросы, создавайте свой FAQ, пишите посты о решении проблем в Вашей нише.

Виды обучающиего контента:

— Обучающие статьи, видео

— Инфографика

— Инструкции

— Кейсы

— Книги

— Развенчание мифов

— Обзоры товаров (услуг)  

  • Продающий контент

“Купи-купи-купиии!”. Во многих коммерческих сообществах только таким и злоупотребляют, призывая людей к покупкам! Применяйте правило Парето к продающим постам 80-20, где 20% — это продающий контент, не более.

Виды продающиего контент:

— акции

— описание товаров, услуг

— скидки

— аукцион

— афиша

  • Коммуникативный контент

Группа без общения — группа без души. Задавайте вопросы и отвечайте на них. Новые люди будут подтягиваться, а вы тем самым, создадите социальное доказательство, что у вас реальная и живая тусовка. Отвечать на вопросы и комментарии обязательно!

Виды коммуникативного контента:

— опросы

— обсуждения

— посты-реакции на горячие инфоповоды в отрасли

— советы

— чаты

— откровенные провокационные материалы

  • Новостной контент

Новостной контент как хлеб для блога. Нечего постить — всегда можно найти новости как внутри компании, так и в индустрии в целом.

Виды новостного контента:

— новости рынка

— новости компании

— тренды рынка

— отчеты с мероприятий

— цифры и отчеты  

  • Пользовательский контент

Добывать пользовательский контекст — золотая жила. Причин тому много: социальное доказательство, высокая активность, отзывы. Все это понадобится, чтобы завоевать сердца пользователей и мир в придачу.

Виды пользовательского контента:

— отзывы покупателей

— фото клиентов с товаром

— результаты клиентов

— вопросы подписчиков

— фотоальбом с контентом подписчиков  

  • Репутационный контент

Если о Вас пишут, берут интервью или постят на крутых площадках, если ли смысл молчать? Вот и я о том же, конечно, стоит поделиться об этом. Сам себя не похвалишь…:)

Виды репутационного контента:

— Отзывы от лидеров мнений

— публикации о Вас в СМИ

— репортажи

  • Развлекательный контент

Народ хочет хлеба и зрелищ! Развлекайте с умом. Не стоит постить уже избитые мемы из миллионных пабликов, создавайте свои мемы и приколы о своей компании. Не бойтесь быть смешными, от этого еще никто не умирал. А вот от занудства…)

Виды развлекательного контента:

— развлекательные подборки (музыка, видео, изображения, гифки)

— загадки (головоломки)

— истории, рассказы, стихи

— мемы

— цитаты

— юмор

 

На этом пока все, хорошего вам трафика!

29 views

Кейс метагрупп

Кейс метагрупп

Привет, друзья.

 

Сегодня познакомлю вас с одним из наших клиентов, компания «Метагрупп» — metagrup.ru,  г. Новосибирск.

Компания занимается продажей оборудования для розлива любых видов жидкостей, работает по России и СНГ, средний чек: 1 500 000  руб.

 

История нашего взаимодействия с “Метагруппом” начинается с ноября 2013 года, тогда мы первый раз разбирали их рекламную кампанию, об этом я уже как-то писал http://vk.com/im?peers=2998637_20493467&sel=10268501

 

На данный момент, мы постоянно занимаемся увеличением показателей рекламных кампаний, увеличением количества заявок и снижением их стоимости. Вот, что мы имеем сейчас:

  • Отдельные посадочные страницы на каждую группу товаров (установлены системы аналитики Яндекс.Метрики и Google Analytics)
  • Унифицированы UTM-метки для разных источников трафика, распаковка заявок с UTM-метками, часовым поясом, ГЕО
  • Реализована база данных для хранения и передачи в CRM-систему входящих заявок
  • Работают рекламные кампании в Яндекс.Директе и Google Adwords, в общей сложности 26 рекламных  кампаний,  разделеных по тематическим группам, по степени заинтересованность к покупке (горячие, теплые, холодные), выделены отдельные рекламные кампании на РСЯ и КМС, реализованы ремаркетинг и ретаргетинг

 

Результаты работы за февраль 2016 г.

  • Источники трафика — Яндекс.Директе и Google Adwords
  • Рекламный бюджет — 426 407 руб.
  • Количество переходов на сайт — 16 768 шт.
  • Количество заявок — 828 шт.
  • Конверсия в заявку — 4,94 %
  • Стоимость одной заявки — 515 руб.
  • Прибыль компании — 7 400 000 руб.

 

Следующим этапом нашей работы с компанией “Метагрупп” планируется реализация системы сквозной аналитики для оптимизации рекламного бюджета, а самое главное — увеличения прибыли компании.

 

Следите за новостями.

 

https://drive.google.com/open?id=0ByM3GuItwhNaR24xSVBabjNBTmM  — ссылка на картинки для поста

39 views

Кейс юрты

Кейс юрты

Привет, друзья.

Знаете, есть нишы в бизнесе, которые не найдешь в Яндексе по запросу “Какой бизнес мне открыть” и по ним не продают франшизы.

Такие сферы бизнеса интересны тем, что в них достаточно мало конкуренции, в них можно развиваться по “фану”, в них может быть очень крутой продукт или услуга. Единственно, будьте осторожны, главное чтобы этот продукт или услуга вообще кому-то был нужен (wordstat.yandex.ru вам в помощь)

 

Сегодня хочу познакомить вас с одним из таких проектов — Хаан Юрта  http://vk.cc/5bK7E3

Мы в нем занимаемся настройкой трафика с контекстной рекламы:

  • Составили майнд-карту для проекта ( http://vk.cc/5bKcRa )
  • Собрали семантическое ядро и разбили его на тематические группы
  • Спарсили более 8 000 ключевых запросов
  • Выделили отдельные рекламные кампании на поиск и на РСЯ
  • Составили список минус-слов
  • На каждое ключевое слово прописали уникальные объявления
  • Подключили Яндекс.Метрику и настроили Цели.

 

Итогом первой недели работы стали:

  • 8 входящих заявок;
  • 544 руб — цена одной заявки;

 

Результат по прибыли компании пока еще рано обсуждать, но средний чек сделки порядка 200 000 руб., поэтому цифры прибыли будут интересные.

Такая вот скрытая ниша, далее планируем следующее:

  • увеличить количество трафика
  • после достаточного набора статистики проанализировать сайта и запустить А/Б тесты
  • также есть планы по интеграции CRM-системы с сайтом и подключению системы для сквозной аналитики.

 

Следите за новостями 😉

 

https://drive.google.com/open?id=0ByM3GuItwhNaTjlPNWsxSVlxSms — ссылка на картинки

13 views

Кейс продажа новостроек в Кемерово

Кейс продажа новостроек в Кемерово

Приветствую, дорогие друзья.

 

Сегодня расскажу вам о ещё одном нашем проекте, в котором я участвую ещё и как управляющий партнёр. Встречайте — Единый центр продаж новостроек в г. Кемерово.

Чем компания занимается, думаю, понятно из названия)

 

Оценив спрос в контекстной рекламе по городу Кемерово и Кемеровской области, мы приняли решение первым рекламным каналом запускать лэндинг и контекстную рекламу.

 

На первом этапе нам необходимо было настроить прозрачную систему по получению новых заявок, обработке и ведению их по воронке продаж:

 

  • Создали лэндинг новостройки42.рф
  • Настроили Яндекс.Директ по прямым запросам
  • Настроили AmoCRM и интегрировали её с лэндингом (все заявки поступают сразу в CRM)
  • Настроили интеграцию телефонии с AmoCRM (все звонки с клиентами записываются и попадают сразу в сделку)

 

Кстати, лайфхак для предпринимателей, если Вам нужно открыть новый расчётный счёт, то лучше сделать это в Альфа Банке, там при открытии Вы получите купон на 9 000 руб. в Яндекс.Директ и так же 3 месяца бесплатного пользования AmoCRM, пользуйтесь 😉

 

В итоге, за май месяц мы получили

146 входящих обращений на приобретение новостройки, при бюджете в 26 328 руб.

 

 

По продажам информация будет через 2-3 месяца, т.к цикл сделки достаточно долгий и конкретно у нас мы его ещё не высчитали.

 

Далее планируем увеличить количество заявок и подключить систему сквозной бизнес аналитики.

 

Следите за новостями))

И прибыльных Вам рекламных кампаний;)

 

Все сделки в CRM

http://prntscr.com/bl7pdh

 

Статистика за май:

http://prntscr.com/bl7qbx

 

Лэндос:

новостройки42.рф

 

39 views

Продажи через социальные сети.

Продажи через социальные сети.

Доброго дня, мои дорогие! Сегодня я буду вещать об очень болезненном вопросе для любого предпринимателя. О продажах!

Во всех наших идеальных мечтах продажи заключаются в том, что мы настолько крутые, что люди сами идут к нам, просят продать им наш товар и никогда не спорят и не торгуются… Дааа… Золотая жила! Но чаще всего, продажи — это земельное дно, в котором предстоит много копаться, прежде чем Вы доберетесь до золота!

А теперь давайте поговорим о продажах в разрезе социальных сетей! Я очень часто слышу такие возражения от наших клиентов, у которых был опыт ведения своего бизнеса в ВК: “Люди там ничего не покупают!”, “Вложил 10 000, а продаж 0! Соц сети не продают!”, “Люди пишут, но ничего не покупают!”. И это только самые основные!

Анализируя группы некоторых людей, я не удивлен, что у них был негативный опыт, ведь они даже не понимали, что делали не так. Зачастую — это было примерно так: Отдали ведение группы секретарше, типа, у нее и так полно времени, да и молодая она у нас, пусть ведет группу в ВК, и Одноклассниках. И этот человек, без знаний дизайна, продающих текстов, копирайтинга, механики, настройки рекламного кабинета, и еще многих других факторов, начинает вести Ваш бизнес в массы… Понятно, что это не приведет ни к чему хорошему, в большинстве своем!

Что же вообще влияет на продажу в группе?! Я выделю основные моменты, которые влияют на продажу:

Представьте, что вы пришли в магазин одежды, где нелепо оформлены витрины, товар разбросан как попало, а на потолке виднеются течи. Хочется ли Вам что-то купить тут? Даже если товар классный, останется неприятный осадок от такого зрелища. Так же и с группой или Вашим профилем.

  • Контент.

Это инструмент, с помощью которого можно заставить человека остаться у Вас в группе, заинтересовать его, влюбить в себя и, конечно же, продавать.

Правильно организованный контент-план, у которого есть цели и задачи — основной инструмент продаж. Стремитесь к контенту, который отвечает на вопросы пользователей, закрывает их возражения и разрушает их страхи. Только если они будут видеть ценность в том, что они читают — они будут покупать у Вас.

  • Общения Вашего администратора в самой сети.

Вот тут-то слив виден самым очевидным образом! Люди пишут — но нет продаж! И вот тут, большая часть предпринимателей, полагается на личное знание продукта, а не продаж. В настоящее время, мой друг и коллега Дмитрий Гришин, провел не один год жизни в продажах, и он в своих статьях очень много об этом рассказывает, насколько важно считать количество заявок, почему стоит создавать скрипты продаж, и почему Вы обязательно должны считать показатели! Я очень рекомендую Вам почитать его статьи на эту тему!

От себя, я приведу примеры из моей работы. Мы часто организовываем различные акции в группах, которые помогают раскачать аудиторию и подталкивают ее к продаже.

На примере салонов красоты. К примеру, мы дали понять, что человек может получить хорошую услугу со скидкой 30%, если прямо сейчас позвонит или напишет. Как правило, они пишут! И что же отвечают мастер, давайте посмотрим на практике:

  • Обязательно задавайте вопрос в конце. Это базовый принцип. Называя цену, человек может не понимать ценности. Для этого, необходимо выявить его потребность лучше. Возможно у него будут какие-то возражения, и это нормально. Их просто необходимо обработать и закрыть. Только так можно сделать продажу.

2016-04-17_17-23-12

По сути, мы даже не можем понять, что важно для клиента, и ничего о нем еще не знаем, а значит предлагаем ему на удачу. Авось повезет, и он купит. Далеко не все понимают, что такое татуаж 6D и за что они отдадут деньги. Рано или поздно они окажутся в лапах конкурента, который проявит больше внимания к ним.

  • Не возлагайте надежды на то, что клиент сам будет звонить и выходить из своей зоны комфорта ради Вас. Проявите к нему активность сами. Вероятность, что она позвонит сама, намного меньше, нежели то, что можно прямо сейчас спросить у нее номер и позвонить сами!

2016-04-17_17-24-48

Редкий пример того, когда клиент очень заинтересован предложением, и когда готов сам докапываться до продажи. Но продажей это назвать нельзя.

2016-04-17_17-26-06

Обязательно делайте попытку закрыть на продажу. Конечно, нужно понимать, что сделать это лучше после выявления потребности и всех возражений. Сделать попытку — лучше, чем не сделать ее, запомните!

2016-04-19_10-46-20

Выводы:

Помните, все очень индивидуально и под каждую нишу необходимо сделать свой скрипт диалога, которого вы будете придерживаться! Вы можете тратить десятки тысяч рублей на рекламу ежемесячно, но если вы не работаете над вашей группой, контентом и администратором, который будет обрабатывать входящие запросы, то ваши деньги расходуются не так эффективно, как могли бы! Если вообще приносят Вам прибыль.

28 views

Как начать e-mail маркетинг?

Как начать e-mail маркетинг?

Зачем вам собирать адреса электронной почты ваших потенциальных клиентов? Как превратить список этих email-ов в деньги?

E-mail маркетинг — недооцененный инструмент привлечения клиентов на сегодняшний день, а это значит, что он является отличной точкой роста для бизнеса. Этот канал используют крайне мало компаний, а хорошо им владеют единицы.
Посмотрите, что происходит на вашем сайте: если туда ежедневно приходит 1000 человек, а конверсия в заявку/звонок составляет 3%, то 970 посетителей просто уходит в никуда, несмотря на то,что вы так или иначе заплатили за этого посетителя.

Идея E-mail маркетинга проста: сделайте из 970 посетителей, которые бы просто ушли, 100 подписчиков, которые рано или поздно станут вашими покупателями или порекомендуют Вас, даже ничего не купив.

Давайте сделаем несложную декомпозицию, чтобы оценить ценность этого канала.
Я буду делать расчет на опорных цифрах, вы же можете подставить свои.

База подписчиков: 10 000
Количество писем: 1
Количество открытий письма: 3000 (30%)
Количество переходов на сайт: 750 (25%)
Количество обращений в компанию: 37 (5%)
Количество продаж: 11 (30%)
Средний чек: 15 000 руб.
Оборот: 165 000 руб.

Из приведенных цифр следует, что ваш доход прямо пропорционален количеству подписчиков, поэтому чем быстрее вы внедрите e-mail маркетинг в свой бизнес, тем больше заработаете. Не стоит откладывать это в долгий ящик.
С чего начать?

Начните собирать базу. Способов собрать базу подписчиков десятки. Самое простое — это внедрить форму на сайте, в подписи к вашим электронным письмам, с соц. сетях и т.д.
Чтобы Форма подписки была эффективной, приготовьте заранее полезную информацию для вашей целевой аудитории. Например: “10 советов, как ….” или “Специальные условия только для подписчиков” или “Розыгрыш чего-либо среди подписчиков” или придумайте что-то свое.
Зарегистрируйте аккаунт в системе автоматической рассылки. Их тоже большое разнообразие: GetResponse, SendPulse, unisender и еще с десяток других. Тут Гугл вам поможет.
Напишите несколько полезных писем для вашей ЦА и несколько продающих с акциями и чередуйте их. Только не перегрузите ваших подписчиков коммерческими предложениями, хотя это уже зависит от вашего бизнеса и стратегией в e-mail маркетинге.

Да, соглашусь, что настроить e-mail маркетинг не так просто, как скажем настроить контекстную рекламу, хотя и там нужно быть аккуратным, одна неверная галочка, и вся эффективность псу под хвост. Но при этом у этого инструмента (e-mail) есть неоспоримое преимущество: настроил и забыл. Система сама растет со временем и при правильном подходе может безотказно работать годами, не требуя никаких вмешательств.

15 views

Контент в социальных сетях — 10 популярных ошибок.

Контент в социальных сетях — 10 популярных ошибок.

Дамы и господа, сегодня очередной день разбора полётов в социальных сетях. Мы будем говорить о важном инструменте привлечения и удержания продаж — о контенте!

Итак, Контент! Все о нем говорят и все осознают его важность, но не каждый понимает,  как правильно его создавать: когда выкладывать, что писать, и многое другое. Очень много вопросов, и даже сейчас мы не сможем разобрать всё! Но давайте попытаемся выделить основные важные моменты о Контенте.

Ежедневно я общаюсь с владельцами различных групп и пабликов, нацеленных на продажу через ВК и Инстаграм, и каждый раз, анализируя их контент, выделяю общие ошибки — давайте и поговорим о них! Ведь если Вы сможете их исправить, то уже на 55% приблизитесь к продажам.

  1. Очень длинный текст без выделения заголовков, абзацев и основных мыслей.

2016-04-24_17-59-39

Очень тяжело вникать в такие посты. Не выделена основная мысль — даже глазу зацепиться не за что. Скорее всего, люди просто посмотрят на картинку и пойдут дальше.

2. Контент выкладывается нестабильно, с длительными задержками.

2016-04-24_18-06-15

Это всё равно что зайти в магазин и не увидеть продавцов в течении первых 3-х минут. Захочется ли Вам покупать там, где нет активности при прочих равных?

  1. Слишком много контента за короткий промежуток времени.

Более редкий пример, но был неоднократно замечен в Instagram. Когда у человека появляется хороший инфоповод (поездка за границу, отдых в красивом месте, путешествие или просто по настроению), он начинает много фотографировать и выкладывать эти фотографии в ленту. В Instagram не стоит злоупотреблять однотипными постами — более чем 5 в день.

Это касается и интернет-магазинов. Я понимаю, что в день привоза хочется осчастливить своих подписчиков новинками, но на 10 фотографии подряд в ленте появляется желание не купить, а отписаться. Имейте это в виду.

  1. Группа состоит из репостов со своего аккаунта.

Я встречаю это в каждой 7-й группе тематики салонов красоты, когда провожу аудит. Мои же рекомендации — делать наоборот. Пишите посты в группу и делайте репост к себе в аккаунт, но при этом не забывайте разбавлять свой аккаунт другим видом контента. Можете делиться с людьми личными мыслями, ведите блог, помните — Вы индивидуальность, которую Вам предстоит раскрыть!

  1. Много репостов из других групп и пабликов.

В тот момент, когда Вы это делаете, велик шанс того, что человек перейдет в другую группу и будет изучать ее содержимое. Нужно ли Вам это? Не думаю.

Репосты возможны лишь тогда, когда это взаимно с группой-партнером, где обитает Ваша целевая аудитория

  1. Ваш контент неинтересен вашей целевой аудитории.

Очень распространенная ошибка, это писать о том, что нравится самому. Но есть вероятность, что это понравится только Вам и Вашей маме.

Контент-план, как и его разнообразные цели, будут освещены в отдельной статье.

  1. Отсутствие экспертного мнения

Создавайте из себя эксперта. Как? Делитесь личным опытом, описывайте то, какие изменения протекают в вашем бизнесе или компании. То, как Вы улучшаетесь от месяца к месяцу. Откровенно и не без падений — это нормально. Экспертом можно стать лишь поднявшись над своими ошибками, осознав их.

  1. Отсутствие разнообразия

Отсуствие разнообразного контента быстро охлаждает интерес Вашей аудитории, ведь Вы постите изо дня в день — одно и тоже. Будь это селфи, примеры работ, виды товара, новости. Стоит вносить разнообразие в Вашу ленту взаимодействия с посетителями, чтобы у них был повод зайти к Вам на огонек.

  1. Вы не общаетесь на равных — отдаление от своей целевой аудитории.

Типичная ошибка, когда отсутствуют обращение к Вашим читателям. Такие посты воспринимаются как новости, информация не идет до конца в мозг к людям, так как нет обращений.

  1. Односторонняя позиция.

Вы или Ваш товар лучше всех, идеален! Сказка, не правда ли? Смотрите на свой товар или услугу со стороны покупателя. Если в нем есть, что улучшить, значит, он уже не идеален. Следовательно, надо четко выражать Ваши преимущества в послании к народу, и знать свои недостатки, показывать, как Вы над ними работаете. Так Вы сможете заработать статус эксперта и получить больше доверия от Вашей аудитории.

10 views

Кейс компании Алмазтек

Кейс компании Алмазтек

Привет друзья, сегодня на примере нашего клиента хочу показать, как не нужно пользоваться контекстной рекламой.

Речь пойдёт о проекте по продаже оборудования для алмазного бурения, компания Алмазтек — алмазный-бур.рф

111

У нас более двух лет истории взаимодействия по данному проекту, я уже несколько раз писал о нем:

Статья №1

Статья №2

Суть проблемы состоит в нерегулярном использовании инструмента, который, по факту, приносит прибыль компании.

Мы всячески побуждаем своих клиентов считать показатели эффективности рекламного источника, вплоть до чистой прибыли, используя различные системы и сервисы, позволяющие проводить данную аналитику.

Когда такая система не выстроена на постоянной основе, у предпринимателя может сложиться неправильное видение о рекламном источнике.

Рекламная кампания приносила прибыль ещё в 2014 году, так же как и в этом году, после того, как после большого перерыва мы снова запустили рекламную кампанию, за апрель месяц при рекламном бюджете в 22000 руб., получили 410 000 руб. выручки.

Рекламный канал работал 2 года назад, так же и в этом году он показал свою эффективность, а все время, что рекламный канал не использовался, компания просто недополучала прибыль.

Узнали себя в данной ситуации?

Посчитайте, сколько прибыли вы недополучили?

И больше так не делайте;)

Прибыльный вам рекламных кампаний!

22 views

Кнопка «Больше денег»

Кнопка «Больше денег»

Я начал работать в рекламной отрасли 14 лет назад. Первым моим местом работы была мастерская по производству сувенирной продукции. Затем я стал рисовать макеты для полиграфии, чуть позже, в наружной рекламе — готовил макеты для всего региона (в то время администрация области широко отмечала празднование Дня шахтера — согласитесь, не последний праздник для Кузбасса). В общем, опыт работы дизайнером в полиграфии и наружной рекламы у меня достаточно большой. К чему я все это? В то время я много работал в фотошопе, и мы с коллегами по цеху часто шутили, что когда-нибудь люди придумают кнопку “#издато”, которая автоматически будет делать крутой макет, и тогда всем дизайнерам на этой земле будет жить легче и веселее. Конечно, сегодня частично эта “мечта” сбылась, уже существуют сервисы, которые что-то подобное умеют. И вообще таких кнопок в жизни стало больше. Говорят, что причиной всех автоматизаций является человеческая лень. Лично для меня это спорное утверждение, ну да ладно, сегодня другая тема разговора.

Я уже давно не занимаюсь дизайном, но мечта о волшебной кнопке не оставляет меня. Сегодня я расскажу об одной из таких кнопок, которая не перестает меня восхищать.

Мы ее называем кнопка “Сделать больше денег”. И выглядит она вот так:

оптимизатор

Это встроенный функционал, в системе сквозной бизнес аналитики, которую мы внедряем для своих клиентов. Про весь функционал системы можно написать несколько объемных статей, сегодня же речь об одной маленькой функции, которая автоматически увеличивает результативность интернет-маркетинга. Если по-простому: нажали кнопку, и теперь каждый вложенный рубль в контекстную рекламу стал приносить больше.

Есть такое понятие, как “биддеры” — это роботы, которые автоматически управляют ставкой в вашей рекламной кампании в Яндексе или Гугле. Вещь интересная, но, как показала практика, не такая уж эффективная, как может показаться. Все дело в том, что когда мы используем биддер, эффективность рекламной кампании повышается на уровне заявок, но далеко не факт, что это сильно повлияет на конечную прибыль.

Но когда речь идет о системе сквозной аналитики, то тут эффективность того или иного объявления измеряется не в том, была по нему заявка или звонок сайта, а измеряется в деньгах, т.е. была ли совершена продажа по данному объявлению и если была, то робот понимает, что ставку по этому объявлению можно поднимать и приводить больше клиентов, которые покупают чаще и больше.

Как-нибудь я созрею и напишу большую статью с обзором системы сквозной бизнес-аналитики и ее возможностях. А пока я еще этого не сделал, пишите мне, и я с удовольствием проведу для вас личную презентацию.

21 views