Девид Огилви — «Отец рекламы»

Девид Огилви — «Отец рекламы»

Говорят, тот, кто не знает прошлого — не имеет будущего. Поэтому я предлагаю обернуться назад и посмотреть, а что происходило на заре развития индустрии рекламы и маркетинга.

Для того, чтобы лучше разобраться в вопросе, давайте сделаем это через личность, через того или иного яркого представителя прошлых времен, кто в достаточной мере повлиял на развитие современного маркетинга. Конечно, этим человеком стал Дэвид Огилви, именно его считают “отцом современной рекламы”.

David Ogilvy in Manhattan

Кто этот человек?

Википедия говорит: «Дэвид Óгилви (англ. David MacKenzie Ógilvy; 23 июня 1911 года, Англия — 21 июля 1999 года) — основатель рекламных агентств «Ogilvy & Mather», «Ógilvy PR» успешный копирайтер. Многие признают Дэвида Óгилви «отцом рекламы». В 1962 году американский журнал «Time» охарактеризовал его как «самого известного волшебника в современной индустрии рекламы». Является командором Ордена Британской Империи. В 1977 году вошел в Зал славы рекламы США.

Клиентами Огилви были десятки крупнейших мировых брендов, например, Adidas, American Express, Budweiser, Cisco, Coca-Cola, Ford, Gillette, Kodak, Lenovo, Motorola, Nestlé, Rolls-Royce, Schweppes, Siemens, Unilever».

Лично для меня, одна из самых значимых фраз Огилви — это: «В мире современного бизнеса бесполезно обладать оригинальным и открытым мышлением, если ты не способен продать то, что создаешь.» Этого понимания так часто не хватает молодым специалистам в отрасли. Не так давно нас приглашали на конференцию, где собралась “тусовка” дизайнеров, прямо или косвенно связанных с веб-разработкой. Красной линией у докладчиков проходила мысль, что дизайн — это творчество, а “маркетологи” — это зло, которое бесстыдно стремится это “творчество” использовать для извлечения прибыли. Я к тому, что если дизайнер хочет заниматься творчеством и самореализацией, то тогда не за деньги заказчика. А за деньги заказчика, будьте добры, нарисуйте то, что положительно повлияет на продажи.

Девид Огилви был пятым ребенком в семье. Поступил в Эдинбург и Оксфорд, но высшего образования так и не получил. Его карьера началась с работы поваром в ресторане после того, как он переехал из Лондона в Париж. Затем Огилви возвращается в обратно в Лондон и начинает продавать кухонные плиты компании Aga. Для этого он ходит от двери к двери и предлагает купить кухонную плиту всем: от домохозяйки до пьяницы. Получив первый опыт продаж, Огилви досконально изучил свой продукт и плиты конкурентов, затем, совместив свой опыт и характеристики кухонных плит, Огилви пишет руководство для продавцов компании «Aga Cookers». Впоследствии журнал «Fortune» назвал этот труд «вероятно лучшим руководством о продажах, из всех, когда-либо написанных».

Это руководство по продаже плит попало в лондонское рекламное агентство «Mather & Crowther», и Огилви пригласили попробовать свои силы в рекламном бизнесе.

Затем Огилви уезжает в Штаты и глубоко начинает изучать общественное мнение и поведение аудитории совместно с  Джорджем Гэллапом (основателем Американского института общественного мнения). Вообще, Огилви много использовал Научный подход в рекламе, которую создавал и о которой писал в своих книгах. Научные исследования в рекламе были очень значимы в его работе, он всегда на них опирался.

Только в 1949 Огилви открывает свое агентство “Ogilvy & Mather”, когда ему уже 38 лет. Но не смотря на это, в итоге филиалы компании были открыты в 30 странах мира.

Да, Девид Огилви, пожалуй, самая значимая фигура в мире мирового маркетинга и рекламы ХХ века, и о его работах можно писать много интересных материалов, что мы, наверняка, и будем делать в будущем.

Напоследок несколько “огилвизмов” (выражений, раскрывающих суть рекламы с точки зрения Девида Огилви):

«Никогда не создавай такую рекламу, которую ты бы не хотел, чтобы увидела твоя семья».

«Один новый клиент попросил меня организовать кампанию, после которой его друг вынужден был бы поздравить его с умной и весёлой рекламой. Я отказался это сделать. Я лишь сделал для него кампанию, которая, по нашим исследованиям, могла бы увеличить продажу его товаров».

«Не конкурируйте с вашим рекламным агентством в творчестве. Зачем держать собаку и самому лаять?».
«Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама».