Как начать e-mail маркетинг?

Как начать e-mail маркетинг?

Зачем вам собирать адреса электронной почты ваших потенциальных клиентов? Как превратить список этих email-ов в деньги?

E-mail маркетинг — недооцененный инструмент привлечения клиентов на сегодняшний день, а это значит, что он является отличной точкой роста для бизнеса. Этот канал используют крайне мало компаний, а хорошо им владеют единицы.


Посмотрите, что происходит на вашем сайте: если туда ежедневно приходит 1000 человек, а конверсия в заявку/звонок составляет 3%, то 970 посетителей просто уходит в никуда, несмотря на то,что вы так или иначе заплатили за этого посетителя.

Идея E-mail маркетинга проста: сделайте из 970 посетителей, которые бы просто ушли, 100 подписчиков, которые рано или поздно станут вашими покупателями или порекомендуют Вас, даже ничего не купив.

Давайте сделаем несложную декомпозицию, чтобы оценить ценность этого канала.
Я буду делать расчет на опорных цифрах, вы же можете подставить свои.

База подписчиков: 10 000
Количество писем: 1
Количество открытий письма: 3000 (30%)
Количество переходов на сайт: 750 (25%)
Количество обращений в компанию: 37 (5%)
Количество продаж: 11 (30%)
Средний чек: 15 000 руб.
Оборот: 165 000 руб.

Из приведенных цифр следует, что ваш доход прямо пропорционален количеству подписчиков, поэтому чем быстрее вы внедрите e-mail маркетинг в свой бизнес, тем больше заработаете. Не стоит откладывать это в долгий ящик.
С чего начать?

Начните собирать базу. Способов собрать базу подписчиков десятки. Самое простое — это внедрить форму на сайте, в подписи к вашим электронным письмам, с соц. сетях и т.д.
Чтобы Форма подписки была эффективной, приготовьте заранее полезную информацию для вашей целевой аудитории. Например: “10 советов, как ….” или “Специальные условия только для подписчиков” или “Розыгрыш чего-либо среди подписчиков” или придумайте что-то свое.
Зарегистрируйте аккаунт в системе автоматической рассылки. Их тоже большое разнообразие: GetResponse, SendPulse, unisender и еще с десяток других. Тут Гугл вам поможет.
Напишите несколько полезных писем для вашей ЦА и несколько продающих с акциями и чередуйте их. Только не перегрузите ваших подписчиков коммерческими предложениями, хотя это уже зависит от вашего бизнеса и стратегией в e-mail маркетинге.

Да, соглашусь, что настроить e-mail маркетинг не так просто, как скажем настроить контекстную рекламу, хотя и там нужно быть аккуратным, одна неверная галочка, и вся эффективность псу под хвост. Но при этом у этого инструмента (e-mail) есть неоспоримое преимущество: настроил и забыл. Система сама растет со временем и при правильном подходе может безотказно работать годами, не требуя никаких вмешательств.