Контекстная реклама в Google AdWords

Контекстная реклама в Google AdWords

Привлечение целевой аудитории – одна из самых важных и самых сложных задач любого бизнеса в интернете. А сегодня важно еще и привлекать ее по коммерческим конкурентным запросам, что дополнительно усложняет задачу. Такое привлечение сильно портит жизнь многим предприятиям в условиях высокой конкуренции. Особенно, если в вашей команде нет специалистов, специализирующихся на написании статей и их продвижении (либо банально не успевающих это делать). Что же предпринять в данной ситуации? Вариантов несколько, но наиболее удачный из них – это контекстная реклама.

Такая реклама призвана демонстрировать потенциальной аудитории те рекламные сообщения, которые максимально отвечают ее интересам. Таким образом, главное преимущество контекстной рекламы – это возможность привлекать с ее помощью целевой трафик. Да мы и сами с этим видом рекламы сталкиваемся каждый день, вводя в поисковую строку запросы самой разнообразной тематики (в результате мы получаем итог естественного ранжирования сайтов, а также рекламные объявления Google AdWords). Как видим, тематика контекстной рекламы основывается на интересах пользователей и содержании веб-страницы.

Как работает контекстная реклама на Google Adwords

Принцип ее работы достаточно прост:

  • ваше объявление не просто становится доступным для потенциальной аудитории, а лишь пользователям из указанного вами региона;
  • ваше объявление видят именно те пользователи, которые в данный момент ищут конкретный товар (система их находит на основании указанного вами ключевого вопроса). И, что особенно важно, речь не идет о навязчивости (которая так не нравится всем нам);
  • вы принимаете участие в торгах за цену клика, чтобы ваше объявление оказалось в ТОПе;
  • за непосредственное размещение вашей рекламы деньги не берутся, а вот переход на сайт является платным.

Главные преимущества AdWords

Для представителей бизнеса из рунета, наиболее важными преимуществами сервиса AdWords являются следующие:

  • Простое управление. Совершенно комфортный и понятный каждому интерфейс, не требующий специальных знаний, что делает систему доступной каждому желающему.
  • Быстрое привлечение целевой аудитории. Это существенное увеличение объемов интернет-продаж (как вариант звонков в офис, посетителей на сайт), завоевание новой и постоянной аудитории. А возможность подать рекламу и настроить рекламную кампанию менее, чем за час, особенно привлекательна для новичков.
    • Возможность охвата целевой аудитории в нужный вам момент (так, ваша информация будет видна пользователям именно тогда, когда они ее ищут).
    • Гибкие настройки бюджетирования. Речь о возможности устанавливать и корректировать (в зависимости от результатов) суточный бюджет.
    • Зависимость позиций и стоимости клика от качества объявлений. В случае высокой «кликабельности», вы сможете существенно повысить позиции своих объявлений и их цену за клик (по равнению с конкурентами).
    • Возможность выбирать площадку (желаемые сайты в сети Google) для демонстрации объявлений.
  • Низкая стоимость клика (в сравнении с тем же «Яндекс.Директ»). Важно понимать, что в «Яндексе» конкуренция гораздо выше, соответственно, повышается и стоимость привлечения трафика.Глобальность и локальность рекламы. Это возможность показывать свою рекламу аудитории определенных регионов (или стран), либо на определенном расстоянии от вашей компании.

Таким образом, использовать Google AdWords с успехом можно при реализации любых рекламных проектов. Система позволяет быстро привлечь целевую аудиторию на свой сайт, обратить внимание на любой продукт, акцию и прочее. Это одновременно и отдельный способ привлечения новых клиентов в интернете, и часть комплексного интернет-маркетинга (в зависимости от ваших целей и притязаний).

Как создать аккаунт google adwords

Настройка аккаунта в системе Google AdWords предполагает:

  • определение ключевых задач вашей рекламной кампании;
  • прогноз бюджета вашей рекламной кампании;
  • подбор поисковых запросов (ключевых слов);
  • настройку вашей рекламной кампании (включает в себя выбор и настройку сетей, местоположения, типов устройств, ставок, бюджетов, методов показа объявлений);
  • организацию аккаунта AdWords (необходимо все ключевые слова разбить на семантические группы и распределить по группам объявлений);
  • составление текстов ваших объявлений;
  • настройку расширений этих объявлений;
  • связывание между собой аккаунтов Google AdWords и Google Analytics;
  • настройку Google Merchant Center (в тех случаях, когда он является он доступным для конкретного целевого региона);
  • автоматическую пометку тегами;
  • настройку расширений Google AdWords;
  • настройку adwords.

Это в общем. Но первым и наиболее важным шагом работы в системе Google AdWords является этап создания аккаунта. Его создание предполагает следующий алгоритм действий:

    1. авторизацию в центре клиентов Google AdWords (как правило, сделать это можно используя учетную запись в Gmail);
    2. выбор команды «Создать аккаунт»;
    3. указание названия вашего аккаунта;
    4. выбор часового пояса;
    5. подписку на получение рекомендаций для повышения эффективности рекламы (рекомендуем);
    6. открытие доступа к управлению аккаунтом для коллег (также рекомендуем).

 

Это в общих чертах. Как видите, все гораздо проще, чем могло показаться на первый взгляд. И теперь в ваших руках – эффективная контекстная реклама.

Создание рекламной кампании google adwords и настройка google adwords

Идем дальше. Прежде чем создавать свою рекламную кампанию, крайне важно четко определить ее цели. Для этого, подумайте и ответьте на вопрос, для чего вы вообще создаете эту рекламную кампанию, чего и в какие сроки планируете достичь? Так, обычно рекламные кампании создаются с целью:

  • повысить узнаваемость своего бренда;
  • увеличить объем продаж;
  • привлечь дополнительных клиентов и т.д.

Следующий важный шаг на пути к созданию успешной рекламной кампании – это подбор ключевых слов. Ключевые слова представляют собой главные настройки в AdWords. Это именно те слова и фразы, по которым ваши объявления будут находить пользователи, вводящие свои запросы в поисковик.

Начать можно с того, что составить список слов, имеющих непосредственное отношение к своим товарам либо услугам. Если этого недостаточно, при помощи такого инструмента Google AdWords как планировщик, можно список ключевых слов существенно расширить. Обратите внимание, что:

  • ваши ключевые слова не должны повторяться (ни в группах объявлений, ни в кампаниях);
  • их число не должно превышать 10 – 20 штук в одной группе объявлений;
  • не использовать слишком длинные фразы (оптимально – из 2-3 слов).Чтобы создать свою кампанию, необходимо выбрать:
    1. Тип кампании (в зависимости от целей, это может быть поисковая и контекстно-медийная сеть, только контекстно-медийная сеть, только поисковая сеть, Google Покупки).
    2. Устройства. Вы сможете выбрать, на каких типах устройств будет показываться ваша реклама.
    3. Местоположение.
    4. Языки (тех сайтов, на которых будет показываться ваша реклама).

 

  1. Ставки и бюджет (все зависит от того, за что вы собираетесь платить: за ставки вручную или автоматизацию процесса, за отдельные клики или сразу за тысячу показов).

Для того же, чтобы полностью реализовать рекламный потенциал AdWords, важно создать эффективную структуру аккаунта AdWords. Чтобы распределить ключевые слова и объявления по группам объявлений, обязательно учитывайте тематику и вид вашего товара (например, все ключевые слова, которые относятся к продаже чая, должны находиться в одном объявлении и т.д.)

Еще один момент, на который хотелось бы обратить ваше внимание, это связь аккаунтов Google AdWords и Google Analytics. Это очень важно для отслеживания качества трафика. Чтобы связать эти два аккаунта, необходимо перейти в раздел «Администратор» в Google Ananlytics, в столбце «Аккаунт» выбрать «Связать с AdWords» и «+ Добавить аккаунт».

Чтобы помочь Google Analytics отличить трафик контекстной рекламы от поискового трафика, все ссылки контекстной рекламы необходимо специально пометить (либо при помощи UTM-меток, либо при помощи «Автоматической пометки тегами»). Чтобы это сделать, в правом верхнем углу аккаунта AdWords перейдите в дополнительные настройки и выберите пункт «Отслеживание. Автоматическая пометка тегами» (вместо «нет, спасибо» поставить «да»).

Создание объявления google adwords

Еще один важный этап начала работы в Google Adwords – это составление рекламных объявлений. Перечислим главные рекомендации по их успешному созданию:

  1. Объявления обязательно должны включать в себя ваши ключевые слова. Весьма желательно, чтобы ключевое слово присутствовало и в заголовке объявления. Это существенно повышает ваши шансы привлечь внимание потенциальной аудитории.
  2. Обязательно используйте слова, которые притягивают внимание. К таковым относятся: распродажа, бесплатно, новинка, секреты, уникальный, только сегодня и мн. др. У объявлений с такими словами кликабельность всегда выше (но не перестарайтесь).
  3. Объявления обязательно должны содержать призыв к действию. Например: купите, последняя возможность приобрести, попробуйте сейчас, откройте для себя и многие другие.
  4. Используйте уникальное торговое предложение (УТП). Подумайте о том, чем вы лучше конкурентов и обыграйте это. Например, у вас что-то дешевле, лучше, быстрее, выгоднее и т.д.
  5. Создавайте сразу несколько объявлений (для каждой группы ключевых слов), активных одновременно. Со временем вы увидите, какие объявления приносят большую прибыль, а какие – менее эффективны.
  6. Весьма желательно указывать в объявлении и стоимость товара. Это значит, что человека, перешедшего на ваш сайт, уже заранее устраивает цена товара или услуги (что экономит ваш рекламный бюджет).
  7. Не забывайте о целевых страницах. Так, пользователь должен переходить на страницу выбранного товара, а не главную страницу сайта.
  8. Всегда убирайте из объявления ничего не значащие слова, которые отвлекают пользователя и в итоге уменьшают кликабельность.
  9. Не рекомендуется использовать название компании в заголовке объявления. Это в итоге приводит к увеличению количества кликов и потере драгоценных символов.
  10. Не бойтесь экспериментировать.

Стоимость рекламы в гугл

Так сколько же стоит контекстная реклама для бизнеса? Важно понимать, что стоимость контекстной рекламы – понятие достаточно относительное, поскольку на итоговую сумму влияют самые разнообразные факторы, в числе которых: стоимость баланса в систему контекстной рекламы, а также комиссионные исполнителя, того, кто будет создавать и обслуживать ваш аккаунт в системе контекстной рекламы (это могут быть агентства, подрядчики либо фрилансеры);

Кроме того, расходы на контекстную рекламу в системе Google AdWords зависят от:

  • целей вашей рекламной кампании (чем они амбициозное, тем, разумеется, и более существенных затрат потребует их реализация);
  • ее направленности и тематики (так, например, есть тематики, которые обходятся в 100$ в месяц, а есть такие, для которых 100$ стоит лишь один клик). Вот почему мы рекомендуем начинать с составления ключевых слов;
  • геотаргетинга, а также временного таргетинга. Чем меньше регион и аудитория, на которые ориентирована ваша контекстная реклама, тем дешевле вам это будет стоить. Также, стоимость во многом зависит и от времени суток, когда вы хотите показывать свою рекламу.

Наиболее важен тот факт, что в случае с контекстной рекламой, вы сами можете принимать решение о том, сколько денег вы хотите тратить на свою рекламную кампанию. В свою очередь, задача подрядчика – разработать стратегию, учитывающую ваш бюджет и нацеленную на то, чтобы его максимально эффективно потратить на достижение поставленных целей.

Вы всегда можете обратиться к нашим специалистам с просьбой просчитать бюджет, необходимый для реализации той или иной рекламной кампании.

Обратите также внимание на понятие потерь показов из-за бюджета. Так, в аккаунте AdWords (вкладка «Быстрая статистика») можно ознакомиться с отчетом, показывающим хватает ли вашего дневного бюджета, чтобы покрывать все 100% спросов. Вполне возможна ситуация (особенно после старта рекламной кампании), когда покрывается не весь спрос. Выход из данной ситуации один – повысить дневной бюджет с целью охвата всех 100% потенциальных пользователей, интересующихся вашими товаром или услугой.

Почему так происходит? Все просто: спрогнозировать рекламный бюджет до копейки практически никогда не удается. Увидеть небольшие просчеты, как правило, можно лишь в ходе рекламной кампании.

Так за что же конкретно вы платите, работая в системе AdWords? А платите вы за:

  • Клики (это тот момент, когда пользователь кликнул по вашему объявлению).
  • Показы (если вы ориентированы на брендинг). Продвигая свой бренд, вы оплачиваете каждые 1000 показов.
  • Конверсии (вы платите лишь за целевые действия, такие как регистрация, звонок по телефону, заполнения заявки, оплата товара), что очень удобно.
  • Взаимодействие, когда вы платите за проявление интереса пользователем к вашему товару или услуге (в частности, за просмотр видео, рекламы и пр.)
  • Работу исполнителя. Как правило, комиссионные исполнителя включают в себя: оплату за услуги агентства, работу специалиста по контекстной рекламе, процент от рекламного бюджета, плату за объем выполненных работ.

У вас будет возможность выбрать тот или иной, наиболее подходящий вам, вид оплаты.