О лендинг пейдж простым языком

О лендинг пейдж простым языком

Поговорим о том, что такое landing page. Поскольку данный материал предназначен преимущественно для новичков, только открывающих для себя безграничный мир интернет маркетинга, то постараемся объяснить даже самые сложные понятия максимально простым, доступным языком. Итак, начнем.

Landing page: что это такое

Что же такое landing page и с чем ее едят? Зачем она нужна, чем отличается от других сайтов, какой должна быть ее корректная структура и т.д.?

Начнем с главного. Дословно с английского языка иностранный термин landing page переводится как посадочная страница. У нас же принято использовать и английский вариант, и его перевод, и термин «целевая страница» (в интернете вы можете встретить все эти три выражения одинаково часто), а в профессиональной среде используют еще и сокращенный вариант — «ленд». Наиболее важно то, что с каким бы термином вы не встретились, все они означают одно и тоже – интернет-страничку, предназначенную подтолкнуть потенциального клиента выполнить совершенно конкретное действие (купить продукт, заказать услугу, подписаться на рассылку и т.д.) Прием, сделать это можно при помощи определенных кнопок («Купить», «Заказать», «Подписаться» и т.д.)

Как видим, это одностраничный сайт, который также выполняет функцию сбора контактных данных определенной целевой аудитории. Для чего это нужно? Прежде всего, для увеличения этой самой аудитории, а также существенного усиления эффективности рекламы. Кроме того, целевая страница должна содержать информацию о продвигаемом товаре или услуге.

Как же потенциальные клиенты попадают на целевые страницы? Прежде всего, посредством перехода из самых разнообразных email-рассылок, поисковых систем, социальных систем и пр. Таким образом, благодаря landing page обычный посетитель переходит в статус покупателя либо клиента. А на основе анализа действий пользователей на таких страницах, маркетологи имеют возможность определить, насколько успешной была та или иная реклама.

Практику использования landing page для повышения успешности интернет-маркетинга мы переняли у американцев (максимальное развитие она получила с 2012 года), которые используют ее уже достаточно давно, поскольку конкуренция среди интернет-магазинов в США очень и очень высока.

Виды landing page

  • Специалисты выделяют 4 вида посадочных страниц:
  • Long landing page (длинная страница приземления), это самый распространенный формат;
  • Short landing page (короткий одностраничник, направленный в первую очередь на сбор email-ов и увеличение подписной базы);
  • Оne step landing page (одношаговая страница);
  • Two steps landing page (двухшаговые страницы). Когда сначала подогревается интерес, а уже потом происходит призыв к действию.

Главные цели landing page

Любая посадочная страница может ставить перед собой следующие цели:

  1. Получить контактную информацию о потенциальном покупателе (клиенте). Для этого, страница содержит поля, в которых необходимо указать имя пользователя, его телефон, адрес электронной почты и пр. Как правило, для сбора подписной базы используется один или два, максимум три блока. Но чаще всего – это одноблочные страницы (одноэкранные), содержащие в себе форму подписки, а также перечисление выгод от регистрации. Очень часто здесь же, в случае положительного результата, предлагается подарок (купон на скидку и т.д.)
  2. Продать товар либо услугу. Как утверждают эксперты, при помощи landing page продаются преимущественно недорогие товары (стоимость которых не превышает 2000-3000 рублей). А все потому, что это преимущественно так называемые «холодные продажи» недорогих и популярных товаров (например, китайского производства). Более дорогие товары (услуги) продаются только с привлечением дополнительных инструментов работы с клиентами, таких как интернет-рассылки, call-центры или даже личные встречи. Продающий landing page состоит, преимущественно, из 5 — 7 и более блоков, каждый из которых содержит свою информацию (описание товара, работа с возражениями покупателя, отзывы тех, кто уже купил товар. Такую задачу лендинга можно считать выполненной в том случае, когда посетитель сайта согласился на предложенные условия.
  3. Донести информацию. Как правило, это наиболее редко встречающаяся задача посадочной страницы. Так, например, через нее может доноситься информация о том или ином мероприятии, событии и т.д. Эту же роль выполняют многочисленные промо-сайты.

Проанализировав задачи одностраничников, можно понять, в чем их главное отличие от обычных многостраничных сайтов. У последних – очень много целей (как можно подробнее рассказать о товаре, его характеристиках, преимуществах, наличии, ассортименте, акциях, показать отзывы, контактную информацию и мн. др.), реализовать которые на одной странице просто невозможно. У целевой же страницы цель одна – дать информацию о товаре (услуге) и предложить ему принять решение о покупке (заказе) либо оставить свою контактную информацию. В результате, потенциальный клиент либо сделает то, чего от него ожидают, либо просто закроет сайт.

Как показывает практика, ленды способны повысить эффективность продаж на 10–30% в сравнении с обычными сайтами или интернет-магазинами.

Из чего состоит landing page

Как правило, landing page имеет предельно простую структуру и состоит из нескольких файлов и папок: самого лендинга с HTML кодом, CSS (таблиц стилей), img (картинок) и набора скриптов JS (их можно найти и бесплатно скачать или даже прописать самому, в зависимости от поставленных целей).

Кроме того, landing page состоит из блоков. Как правило, построение этих блоков базируется на двух наиболее распространенных моделях:

AIDA – внимание, интерес, желание и действие (именно в такой последовательности);

PMPHS – боль, больше боли, надежда, решение (также в этой последовательности).

Выбор базовой модели зависит, прежде всего, от продвигаемого вами товара (услуги), а также от потенциальной целевой аудитории.

Разумеется, наиболее важным является первый блок, поскольку он – первое, что видит человек и от того, насколько грамотно он будет составлен, во многом зависит успех всей страницы. Как утверждают специалисты, в вашем распоряжении – всего 5 секунд, чтобы удержать пользователя на своей странице! Этот первый блок должен, как минимум, побудить потенциального клиента перейти к следующему блоку, а, как максимум – совершить ожидаемое от него действие (покупку либо заказ, оставить заявку или контактную информацию). Именно поэтому не нужно в первом блоке размещать второстепенную информацию (название компании, контактные данные и пр.)

Не менее важен и заголовок первого блока. Он должен быть броским, ярким и, по возможности высокочастотным по вордстату. Кроме того, в идеале, первый блок должен показывать 3 — 5 выгод от приобретения товара или заказа услуги.

И еще один важный момент. Повысить доверие к вашей целевой странице поможет размещение ссылки на политику конфиденциальности (Закон «О персональных данных» ФЗ, следование которому может повлечь за собой штрафы со стороны «Роскомнадзора»).

Показатели эффективности landing page

Главным показателем эффективности посадочной страницы является ее конверсия (прибыльность). Конверсия — это основной критерий оценки любой landing page. Кроме того, не помешает проанализировать такие факторы как процент отказа, среднее время пребывания пользователя на странице, карту кликов и пр. От чего же зависит показатель конверсии той или иной посадочной страницы? От целого ряда факторов, среди которых:

  • общее качество страницы;
  • качество трафика, «посаженного» на эту страницу;
  • бизнес-ниша;
  • УТП;
  • конкуренция на рынке.

Важно понимать, что сам по себе лендинг не увеличивает количество продаж. Он в первую очередь способствует росту конверсии, а значит и влияет на эффективность вашего сайта.

Продвижение landing page

Еще одна очень важна тема, которой следует коснуться в разговоре о посадочных страницах. Важно понимать, что landing page (страница в сети на вашем домене или поддомене, созданная в формате html/CSS или др.) не предназначена для SEO продвижения или выхода в ТОП поисковика. А все потому, что на такие ресурсы льют самый разнообразный платный рекламный трафик (посредством тизерной, баннерной и контекстной рекламы).

Специалисты рекомендуют размещать свои посадочные страницы в отдельной, закрытой от индексации поисковиков папке. Почему? А потому, что во всех страницах должны быть все необходимые теги и заголовки, которые не дублируются на всем интернет-ресурсе.

Вот 4 самых эффективных по мнению специалистов способов продвижения landing page:

  1. Контекстная реклама в Яндекс Директ/Google AdWords. Это отличный вариант для рекламы одностраничников, рассчитанная на то, что потенциальный клиент уже интересуется вашим товаром (услугой), а, значит и работать с таким клиентом проще.
  2. Реклама в социальных сетях. Ее еще называют таргетингом или ретаргетингом социальных сетей. Речь о демонстрации ваших объявлений целевой аудитории.
  3. E-mail рассылки. Речь о рассылке писем по адресам подписчиков.
  4. Тизеры. Это картинка с текстом, работающая по принципу: “вызвать интерес, чтобы заставить человека кликнуть”.

Проанализировав всю эту информацию, можно сделать вывод о том, кому же подходит такой одностраничный сайт:

  • продавцам товаров (в том числе уникальных) и услуг;
  • оптовым компаниям
  • представителям инфобизнеса;
  • компаниям-производителям;
  • продавцам обучающих программ;
  • БМовцам;
  • MLM-лидерам.

Как создать landing page бесплатно

Теперь переходим к теме создания лендинга. Но обо всем по порядку. Перед созданием лендинга, в первую очередь стоит подумать о том, кто будет создавать вашу посадочную страницу. Здесь к вашему вниманию несколько вариантов:

  1. Сделать самому. Вариант неплохой (в первую очередь потому, что совершенно бесплатный), если вы хорошо разбираетесь в данном вопросе. Но, к сожалению, быть одновременно и хорошим дизайнером, и копирайтером, и программистом достаточно сложно.
  2. Заказать на биржах фриланса. Таких бирж много (Work-zilla, fl.ru, Weblancer.net и т.д.) Из плюсов такого варианта – невысокая цена, хорошая скорость, возможность выбора специалиста. Из недостатков – условно высокое качество работы, низкая степень ответственности исполнителя.
  3. Заказать «под ключ» в компании, которая специализируется на привлечении клиентов. Пожалуй, это идеальный вариант (хотя и самый дорогой). Поскольку это гарантирует комплексный подход к созданию вашего продукта.

Многих начинающих зарабатывать на интернет-маркетинге интересует вопрос, как создать лендинг бесплатно. Возможно ли это? Сразу скажем, что это вполне реально, для чего к вашим услугам – достаточно широкий инструментарий.

Прежде всего, можно бесплатно использовать:

  • шаблон, который можно скачать в сети (там их достаточно много) и просто подогнать под свой проект (вставить свои тексты);
  • разнообразные конструкторы и генераторы. Наиболее популярные и несложные из них — lpgenerator.ru и tilda. У них, как правило, достаточно понятный функционал и возможность редактировать сайт прямо в браузере. Оплата может быть, как разовой, так и помесячной, зависит от сервиса и выбранного тарифа;
  • собственный домен, на базе которого и создавать свой сайт и свои посадочные страницы;
  • WpPage (это плагин для создания посадочных страниц на движке WordPress). Это также конструктор, но на вашем личном блоге. Среди плюсов – разовая оплата и возможность создать любое количество страниц;
  • Adobe muse (программный продукт от компании Adobe). Это очень гибкий онлайн-конструктор, позволяющий создать практически любой сайт, не требующий знания языков программирования и кодов. Но самое главное – он стоит совсем недорого, можно также воспользоваться бесплатным 30-тидневным периодом.

Так все же, лучше заказать или сделать лендинг самому? Ответ на этот вопрос не может быть однозначным. Все зависит от того, какой лендинг вам нужен, и какие перед вашей посадочной страницей стоят задачи. Так, например, если вы только пробуете запускать свой продукт, еще не уверены в успехе и не готовы тратить много денег, да и сайт вам нужен совсем небольшой, состоящий из нескольких блоков, то сделать такой лендинг можно попробовать и самому при помощи конструктора. Совсем другое дело, если вы представитель солидной компании, продаете серьезный продукт и вы не можете рисковать, вам нужен лендинг самого высокого качества (комфортный для пользователя, красивый, соответствующий всем требованиям). В этом случае риск – не лучший выбор, гораздо надежнее обратиться к профессионалам.

Также очень важно понимать, что создать посадочную страницу вполне реально и самостоятельно (но этого мало, ведь нужно еще настроить контекстную рекламу, генерировать трафик из социальных сетей). А вот запустить ее, заставить работать и приносить прибыль – под силу только профессионалам. Подумайте об этом хорошо.

Заказать landing page

Мы уже поговорили о том, чем заказ лендинга у профессионалов лучше,

чем создание своими руками. И, надеемся, что вы сделали правильный выбор. Важно понимать, что с профессионалами все серьезно. Задача серьезной компании, в отличии от тех же фрилансеров – не уговорить вас всеми возможными способами, пообещав «златые горы», и сделав в результате лишь красивый макет, а создать качественный работающий продукт, ориентированный на конкретную целевую аудиторию. Хотя вы и должны быть готовы к тому, что такая работа будет делаться несколько дольше (но и качество готового продукта будет несоизмеримо более высоким).

К вашему вниманию – лэндинги для бизнеса с высокой конверсией от компании LidLab. Вот лишь некоторые преимущества заказа лендинга у нас:

  • Высокое качество продукта. Мы гарантируем самое высокое качество любого проекта, за который беремся. Мы анализируем проекты конкурентов и делаем лучше.
  • Солидные гарантии. Мы даем своим клиентам полные гарантии того, что полученный в ходе работы результат будет полностью соответствовать их ожиданиям. Как правило, окупаемость наших проектов составляет в среднем 2 — 7 недель.
  • Профессионализм. Каждый член нашей команды (маркетологи, дизайнеры, специалисты по прототипам, копирайтеры, программисты, проджект-менеджеры, верстальщики) – это мастер своего дела, с большим опытом работы и творческим чутьем.
  • Соблюдение сроков. Для вашего и нашего удобства, всю работу над вашим проектом мы разбиваем на этапы, для каждого из которых устанавливаются свои сроки. В конце каждого этапа мы отчитываемся перед заказчиком. Мы всегда строго следуем установленным срокам, поэтому наши клиенты точно знают, когда будет выполнена работа. И, кстати, чтобы поддерживать качество на самом высоком уровне, мы никогда не берем работу более 7 проектов в месяц.
  • Высокая конверсия. Все наши лэндинги в разы качественнее, и приносит гораздо больше лидов (а, в результате, и дают возможность существенно повысить продажи).

Мы работаем по такой схеме: вы оставляете заявку для создания прогноза эффективности проекта для Вашего бизнеса, получаете прогноз с цифрами чистой прибыли, заключаем договор, прорабатываем целевую аудиторию и разрабатываем проект, максимально соответствующий специфике вашего бизнеса, следим за результатами.

Итак, мы с вами, насколько это возможно, разобрались с тем, что собой представляет лендинг и как он может помочь вам сделать ваш бизнес более успешным.