Как стартовать бизнес в Вконтакте с минимальным бюджетом

Всем привет! Буду краток. Меня зовут Александр Шефф, сегодня будем говорить о минимальных затратах при ведении бизнеса в Социальных сетях.

Для кого подойдет эта статья?

• Для тех, кто хочет стартовать без наличия больших финансов и готов потратить на это свое личное время.
• Для тех, кто хочет оптимизировать свою работу в социальных сетях, улучшить показатели рекламы, бюджета, продаж.
• Для тех, кто еще думает, что контакт не требует никаких вложений.

Причины такой темы могут быть разными. У Вас нет лишних денег на продвижение. Все бюджеты расписаны. Вы переживаете за то, выстрелит ваш бизнес в соц сетях или нет.

В целом, желание тратить меньше, а получать больше — это нормально. Вопрос в том, сколько Вы могли бы получить, грамотно вложив деньги в развитие? Но сейчас не об этом, давайте разберемся. Мы делаем бизнес? Мы хотим заработать бабло? Значит нам нужны продажи!

Для меня продажи в Социальных медиа держатся на трех китах:

1. Дизайн! Продающий первый экран, заголовок, аватар, УТП
2. Контент! Релевантный контент, полезный контент, хорошие фотографии.
3. Коммуникация! Ответы на комментарии в группе, приветствия, продажа через ЛС по скриптам, четкие цели.

Если Вы хотите в дальнейшем тратить свои деньги эффективно, стоит уделить каждому из пунктов подробное внимание.

А теперь, давайте на практике разберем. Если Вы не отдаете все это дело профессионалам, то что Вы можете сделать Сами? Конечно же Всё!

1. Дизайн.

Оптимальный рецепт:

• Не нужны навыки великого фотошопера, чтобы сделать себе аватарку и баннер для группы ВК. Соберите коллаж в любом редакторе.
• Очень важно уделить внимание тексту. Задача картинки — правильная эмоция, не отвлекающая от текста.
• УТП — выделите свои ключевые отличия от конкурентов, которые будут важны Вашей целевой аудитории.

    2. Контент

Оптимальный рецепт:

• В зависимости от ниши, постройте свой контент-план и придерживайтесь его. Если товар или услуга до 3-5 тысяч рублей от 1 до 3х постов в день. Если выше 45 тысяч рублей, сосредоточьтесь сильнее на пунктах ниже, при этом постов может быть 3-5 в неделю!
• Создавайте посты, отвечающие на вопросы Ваших клиентов. Если у Вас длинный формат постов, создайте Вики-страницу, на нее влезает больше текста.
• Задавайте вопросы в постах, так Вы сможете собрать обратную связь у Ваших подписчиков
• Следите за качеством фотографий, особенно если на них Ваш продукт, или пример работ, или процесс оказываемой услуги. Iphone 6 вполне хорошо справится с этой задачей;)

    3. Продажи

Оптимальный рецепт:

• Отвечайте на все вопросы в группе своевременно и не избегайте скользких вопросов от подписчиков.
• Будьте дружелюбными даже с троллями, остальные поймут, кто адекватен, а кто не очень. А ввязываясь в неадекватны споры, есть шанс проиграть в глазах остальных.
• Продавайте через экспертность. Покажите человеку ценность продукта и ценность клиента без “Купи-купи-купи”.
• Задавайте вопросы! В этом Вам поможет книга Нила Рекхама “Спин-продажи”.
• Пишите собственные скрипты продаж, они помогут Вам сделать систему.
• Приветствуйте новых подписчиков у себя в группе, им будет приятно. Главное, не продавайте в этот момент, а просто пожелайте хорошего дня!
• Добавляйте в друзья всех, с кем завязался диалог в группе или в ЛС. Тем самым Вы сможете лучше установить контакт и сделаете больше охвата в его ленте.

Окей, мы обсудили основные моменты, на которым стоит уделить внимание, работая в социальных сетях! Со временем, Вы сможете умело обращаться с этим инструментом продаж и увеличить количество клиентов! Но вероятно, у Вас возникнет резонный вопрос, а откуда возьмутся те самые клиенты в вашей группе?

Тут я скажу прямо, скорее всего, немного потратится все же придется! Либо временем, либо деньгами.

Откуда берем трафик на старте?

1. Приглашаем друзей
2. Просим друзей пригласить друзей
3. Добавляем в друзья нашу потенциальную ЦА и приглашаем их в группу
4. Вы даже можете купить 10 сим-карт и каждый день добавлять Вашу ЦА в друзья, но я рекомендую обращаться к этому методу только при крайней необходимости!
5. Обмениваетесь рекламными постами и ссылками с группами, смежной тематики, где есть Ваша ЦА
6. Покупаете пост в группе, где есть Ваша ЦА (тут уже надо заплатить порядка 500-5000, в зависимости от размера паблика и города)
7. Закидываем конкурс в паблик “Бесплатный….” с вашим товаром или услугой (Подходит для большинства)
8. Задумываемся о том, чтобы купить таргетированную рекламу в ВК.

Даже без таргета, таким образом, вложив порядка 1000-5000 рублей Вы сможете собрать первую базу подписчиков, с которой в индивидуальном порядке сможете пообщаться и поинтересоваться, насколько им интересен ваш товар или услуга. Какие у них проблемы или потребности. Решает ли Ваш товар или услуга их задачи? Если да, то у Вас есть Лиды —  а это отлично! Продавайте и вкладывайте деньги в рекламу и масштабирование Вашего проекта, улучшайте дизайн, продающие тексты и скрипты продаж. О всем этом — мы постоянно вещаем на просторах нашего паблика.